相信有不少人知道或听说过德国的农业迪士尼卡尔斯庄园，蓝裕文化主题开发设计院也曾多次对此农场进行介绍，因此我们也时刻关注这个乐园的最新进展。目前国内的许多农场和田园综合体都陷入困境，难以持续当年的状况，而卡尔斯庄园却传来了扩张的消息。卡尔斯一直在德国北部运营，但这次出的消息确实要进军德国南部，而且选址在慕尼黑和柏林之间，具备巨大的客流优势。它是如何成功的，为什么能获得长足的发展，这是蓝裕文化今天要探讨的问题。
一、开启德国南部市场
拜罗伊特区普莱希（Plech）A9出口不远处的前法兰克仙境乐园遗址已被废弃多年，政商两界一直在努力寻找新的发展途径。三月初，卡尔斯的所有者罗伯特达尔作出了收购这块大约30英亩土地的决定。普莱希卡尔斯冒险庄园（Karls Erlebnis-Dorf Plech）将是卡尔斯连锁庄园在德国南部的第一家分店，这对于卡尔斯来说是重要的一步，面对气候和地域的不同，卡尔斯能否获得成功，将有可能是其进行国际扩张的先导行动。
达尔和普莱希市市长卡尔海因茨·埃舍尔签署了前法兰克仙境乐园的收购合同。罗伯特·达尔介绍：“庄园的粉丝让我们注意到了这个巴伐利亚北部的废弃乐园。我们对这里可以说是一见钟情。这个乐园的区位非常完美，位于慕尼黑和柏林之间的 A9 出口附近，交通极度便利，距离纽伦堡、班贝格和拜罗伊特约45分钟车程。”
卡尔斯庄园的客群定位是12岁以下儿童及其父母和祖父母的休闲目的地。12岁之后，孩子们的兴趣有所下降，到了接近 20岁，有了一定的经济能力的他们又回来了。几年后，他们有了自己的孩子，于是在此回到我们的庄园。实际上，每个年龄段的需求都得到了回应。据悉，庄园全年开放，根据天气情况，即使在冬天，室外也可以部分开放，而室内部分则可以全年开放。
Karls 的老板 Robert Dahl 介绍了他在 Plech 新址的计划
卡尔斯的到了得到了当地市议政厅的一致支持。卡尔斯说：“以后这里还会有乐园，但我们需要一段时间的准备、规划和建设，预计庄园有望在2026年呈现在卡尔斯的粉丝们面前。新开庄园将创造100个固定工作岗位。
二、法兰克仙境乐园
自 1976 年五旬节开放以来，公园一直稳步发展。像大多数乐园一样，乐园经历了一个不断扩张的过程，乐园主要包括三个主题区：童话森林、西部小镇和行动区。Babyland 是专为 6 岁以下儿童设置的项目。
第一辆过山车于 1993 年来到公园，被称为堪萨斯城快车。自 1996/1997 年以来，这里有几个新景点：登山“喜马拉雅”、链式旋转木马、带滑梯的风筝塔和电动射击场“Golden Colts Saloon”。
2001年，为庆祝成立25周年，增加了配备西方贡多拉的摩天轮。2003年出现了进一步的创新：巨型蹦床 “Seerosenteich”和“寻宝”。此外，2004年还开设了一个弹弓设施，一直到2011年都还在为公园服务。2007年，一个 3000 平方米的游戏和动作大厅开放。作为拜仁巡回赛的一部分，自2010年以来，还为儿童推出了浆果旋转器。2012年，在西部小镇的旧弹弓遗址上，为儿童和成人打造了水弹投掷器“WaterShots”。
2014年，公园整年闭园，一些游乐设施开始被拆除。原计划在2015赛季重新开放的计划也破产了。从2016年9月开始公园开始步入衰败，偶有活动却难以为继。
三、卡尔斯简介
卡尔斯农场于1921年成立，位于波罗的海沿岸的Purkshof小镇，占地面积8公顷左右。
农场主打儿童体验为主，每年都会吸引游客四、五百万游客，庄园包括了草莓超市、水上陆地游乐园、攀岩架、小动物园、采摘园以及水族馆等的大型体验乐园。与一般农业旅游不同的是这里的娱乐设施都是免费的，但主要的盈利来源基本上都依靠草莓采摘、品尝和售卖草莓相关衍生品。
卡尔斯农场已经发展近百年，农场的名字是以现任农场主祖父卡尔的名字命名。在早期卡尔斯只是一家草莓农场，它的发展轨迹与一战和二战的历史相关，在战火中搬迁又重回故土发展，相当波折。虽然三代家族继承人风格迥异，但是对草莓事业却秉持着热爱，第三代继承人对种植技术改进后，草莓的年产已达到5000吨。
三代人的不断改进和经营完成了产业的结合，草莓庄园成为了相对丰富的休闲农业体验园。现如今已经拥有5个连锁农庄、4家购物中心、2家主题咖啡店、300多个草莓屋销售点，堪称德国儿童体验农庄的成功典范。
1993 年，22 岁的罗伯特达尔在父亲的怂恿下，在罗斯托克附近的 Rövershagen 开设了他的第一家草莓农场。30 年后，达尔和他的家人全年在德国北部和东部经营五个冒险村，在草莓季节经营多达 450 个草莓摊位。在萨克森-安哈尔特也有冒险农场和冒险咖啡馆，在柏林也有草莓店，在萨克森有制造店。在 Rövershagen 的公司总部，有一个带凉亭的度假综合体、世界上最小的冰酒店和一家回收酒店。这些庄园每天早上 8 点到晚上 7 点全年开放。
四、卡尔斯的精彩
1
客群定位精准：小手拉大手
对于乡村旅游来说，市场主要集中在村落周边的城市，在此基础上，针对中、远程游客的来源、类型、规模、消费习惯、流动规律等进行调研，进一步确定这个范围内的细分需求。卡尔斯庄园的主要客户群是家庭，留住孩子就是留住了游客，所以他们对游乐区和动物区进行精心打造。
2
亲子设施丰富：科技加娱乐
游乐区有很多小孩玩耍的器械，滑梯、可以蹦的气球、骑马、过山车、海盗船、无人驾驶的汽车等。这也是附近家庭来这里的一个重要诱因。
3
主题印象深刻：草莓成符号
草莓园体验园的大门装饰以及乐园地图萌萌的指南勾起你那阔别已久的童年记忆，然而市集场景会比想象中的更让你欣喜。草莓的色彩和外形变成了各类符号制成了场景或景观小品。
4
产品多样新潮：草莓深加工
草莓购物中心，就像是一个拥有各式琳琅满目的草莓产品的大型超市，很多东西都提供品尝。超市里的所有食物类产品都由农场制作，均贴有自己的商标。 因为关于草莓的饮品实在是太多了，包括葡萄酒、高度数酒、果啤、饮料类、果汁类等，而对于啤酒大国德国，单单关于果啤类就一排排的让人不知选谁是好......它家的糖果衍生品等小食品包括：硬糖、软糖、棉花糖、泡泡糖、棒棒糖、冰淇淋、面包、咖啡......种类之多，形状各异，果茶、小吃、食品很多都含有草莓的元素，咖啡经过他们再加工有贩售草莓味的咖啡等等。连护手霜、杯子等衍生品等在这里也都能看到。 这里还会贩售一些橄榄油、各种用于抹面包的酱类和自制的各种味道的香肠，隔着玻璃就能看到狭小的制作空间产量却很惊人。
5
手工作坊体验：香肠加果糖等
农场提供手工作坊体验，如，制作香肠。德国与欧洲其他国家相比，最突出的就是它的机械化程度之高贯穿于整个人们的生活中，从超市的自动清洗剂、切割机、去皮机，到各种高逼格的真空搅拌机，塑性机等，人貌似是为机器服务的，伺候好机器成为他们主要工作之一，包括正确的方式使用、清洗、维护等等。德国的饮食中，香肠占有了很大的比重，种类非常多，如同法国的奶酪一样！这里还有相关香肠种类的书籍和一些菜谱。还有，果糖制作，巧克力制作。
6
采摘鲜果尝尝鲜：传统田园体验
德国Karls最让人难忘的无非是它家的新鲜草莓及草莓的衍生品，涉及产品种类之多与草莓相比并不是非常精，但所用器具的选择都是非常棒的。
采摘还是非常有趣且值得的，5欧随便摘~ 且可以带回家，只是盒子大小有限，采摘的草莓大小不一没有贩售的草莓整齐划一。
每年5-10月草莓鲜果采摘时，在德北有300个草莓屋，全部卖鲜果和他们自产的草莓系列产品，每天收益可达3万欧元。当天鲜果卖不完，则回收本部做果酱，仅这300个草莓屋5个月可以销售400多万欧元的草莓鲜果及产品。
7
小小动物互动：自然亲近体验
小型动物园以农业为主题、以儿童为基础，具备一定规模的游乐体验设施。
8
品牌营销宣传：IP重于经营
卡尔斯草莓主题庄园的运营营销及品牌宣传，值得借鉴！萌萌哒的草莓形象可能出现在任何有意义的事情上，就连德国人喜欢的足球场上，也会看到他们的身影，而且这样的植入还让人心生欢喜！
在农业体验和田园综合体成为周边游主体的今天，国内的农业吸引了大量的游客，但整体上体验低端，吸引力不够，价格和产品不够合理丰富，有许多农业项目逐渐衰退，难以为继。蓝裕文化主题乐园规划设计院认为，卡尔斯庄园的持续扩张，是农业发展的一个典型代表，不收费卖产品，抓住孩子就抓住大人，提供丰富多彩的主题体验，值得我们学习，希望我们的田园综合体能获得更好的发展。