最近几十年来，中国的主题乐园飞速发展，虽然疫情之下有所滞缓，国内市场趋于饱和，但好的主题乐园依然屈指可数。就算在这样的现状下，参差不齐的主题乐园依然在这个暑假迎来了一波波高潮。如今，暑期将去，是时候开始做个总结，看看自己的主题乐园还有哪些可以改进的。
这时候，蓝裕文化主题开发设计院相信，许多主题乐园的决策者都会一而再再而三地将自己的目光投向IP。中国乐园界有句话，叫“得IP者得天下”，迪士尼和环球就是最亮的引路灯，发展火爆的方特则是国内的佼佼者。那么，如何才能找到IP，并且引入适合自己乐园的IP呢？这就是我们今天要探讨的问题。
一、要不要引进IP
IP授权已成为景点行业的超级趋势。迪士尼和环球影业长期以来一直将其吸引力建立在IP之上。诺氏于1983年引进了《花生漫画》，六旗也在同一时间收购了华纳兄弟的知识产权。在过去20年里，我们看到托马斯乐园以及全球各地以《小猪佩奇》、《尼克儿童频道》、《大富翁》、《勇敢者游戏》等为主题的景点，IP 使用呈爆炸式增长。
切斯顿冒险世界度假村的勇敢者游戏世界
主题公园景点、角色参观、季节性活动、互动体验、舞台表演和餐饮体验——IP授权无处不在！然而，有些人完全拒绝知识产权许可。相反，他们专注于创造自己的故事，将知识产权视为不必要的成本，并优先考虑体验的其他方面。
要不要引进IP，我们先要解决四个问题。
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目的
找到独特吸引力、持续吸引游客到景区娱乐消费是非常困难的，但这是淡季激发游客高峰的法宝。
首先你需要有一个明确的目标，这样才能确定IP授权是否可以作为一个解决方案。这也是寻找潜在IP最重要的准备工作，也将影响IP的最终落地形式。
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客户
人们通常认为IP就是“角色人物”，但实际并非如此。现如今数以千计的企业正在将IP出借给其他组织，IP内容包括但不限于游戏品牌、食品企业、艺术品，甚至颜色——有些景点甚至会将其资产授权出去！比如德国的欧罗巴乐园的所有游乐设施都有品牌冠名。
如果您知道自己的目标客户群，也清楚想要打造什么样的项目，那么您就可以更轻松地画出IP的画像，更好地帮您找到合适的IP，吸引潜在客群。
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预算
这里有很多方面需要考虑。项目的规模（例如季节性活动与创建完整的沉浸式体验区）显然是一个重要因素。
除此之外，了解授权方的目标也很重要。是的，他们可能收取授权费。但相关的零售收入对他们来说具有同等吸引力；引发媒体关注以及景点对品牌的反哺也至关重要。这对于谈判来说是很好的助力。
其他需要考虑的费用包括维护景点保持确定的标准以及不断更新IP保持活力。还有一点也很重要，要确保提供合同规定的服务并成为合作IP的守护。
另一方面，引入IP有可能帮您大幅提升收入和/或节约其它成本。例如，吸引新游客可能会花费您10万英镑的广告创意和推广费用。毕竟，IP是自带流量的，引入IP就能自然而然地吸引部分IP的粉丝，而且，零成本，能赚钱。这就是IP的魅力。
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开干
IP开发人花费数百万（甚至数十亿！）才能创建特许经营权（这正是您找他合作的原因）。因此，对他们来说，通常比任何收入更重要的是创造统一、真实的品牌体验。
这其实也是你感兴趣的。正是品牌背后的“内核”和“故事”能帮您吸引游客。
托马斯兰德，德雷顿庄园
您真的能够满足授权方的要求吗？预先了解这些要求，并确保建立相关的团队、接受这些要求至关重要。如果无法保证这一点，那些失败的合作就是您最好的“榜样”。
二、找到合适的IP
是的，我们要开始花钱了，但怎么花？你想好了吗？这些我们还是得“掂量掂量”自个儿，有些IP可能要超预算。并非所有景点都有能力或需要开发最大、最知名的IP。选择IP时要注重目标市场，始终把握自己确定的目标，这是众多成功案例屡试不爽的核心关键。
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与当地市场相关
比如，蓝裕文化主题开发设计院最近发现瑞典林雪坪城就有一个很棒的儿童密室逃脱项目，它是根据当地的儿童读物 《Lasse Maja's Detective Agency》改编而来的。
这些故事围绕两个喜欢解谜的孩子展开，他们甚至帮助当地警察破案。作家、插画家、Lappset Creative工作室和 Fantasia Works公司共同打造了一个梦幻般空间。孩子们能够走进这个世界并解开重重谜团。
这些书的内容已经选入学校课本。因此，每年，这个景点都会吸引一群孩子兴奋地前来参观，看看他们读过的故事在现实中是什么样子的。Lasse Maja并不是全球公认的大IP。但与当地市场的家庭（该景点的主要受众）高度相关。
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与景点调性一致
2013年，黑池游乐海滩 (Blackpool Pleasure Beach) 与阿德曼动画公司 (Aardman Animations) 合作开设了超级无敌掌门狗项目(Wallace & Gromit Thrill-O-Matic)，这无疑具备当地相关性。《超级无敌掌门狗》来自附近的兰开夏郡小镇威根（Wigan），因此在附近的英国典型海滨游乐园找到他们的娱乐体验项目再合理不过了。
从目标客户的角度来看，它们非常适合以英国游客为主的景点，可以吸引不同年龄的游客，给他们带去快乐。祖父母和孩子都对IP中的夫妇形象非常了解。在黑池乐园准备对其金矿游乐设施进行改造时，他们刚好找到了这样一个可以稍加改造就能实现的IP，真是完美组合。
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与市场预期一致
Leolandia是意大利北部一座风景优美的公园，主要客户群体是儿童及其家庭。他们为目标客户群塑造了很多角色。比如以过山车、表演和游乐场为特色的玛莎与熊（Masha e Orso）主题区和主题公园内的第一个睡衣面具（PJ Masks）区。
除此之外，还有居民与 Bluey、Miraculous、Bing和 Flop等角色以及公园自有吉祥物合影的机会。想要在意大利看到儿童电视中的热门人物，去Leolandia就对了。
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与周围环境匹配
选择IP时，您可能会考虑构建沉浸式“专区”和复杂体验所需的资本支出。事实大体如此。但是，英格兰林业局和 Gruffalo 之间的合作是利用自然环境吸引客人的一个绝佳实践。它确实可以让您进入“幽深、黑暗的森林”，并从朱莉娅·唐纳森的经典故事中找到您最喜欢的角色（雕塑）。
该项目配套的有可下载的派对包、活动表和定向挑战，这样一来，游客可以找到当地的体验或前往预期各处参观。这无疑是增加儿童运动的法宝，而且累并快乐着。
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思维要开阔
IP未必都来自电视剧和电影领域。比如上面蓝裕文化就为大家介绍了书本IP，当然还有很多来自音乐（澳大利亚梦幻世界的 The Wiggles）、电子游戏（Futroscope 的 Raving Rabbids）、游戏和游戏节目（《大富翁现场》、《水晶迷宫》）和跑车（当然，还有法拉利！）等。
阿布扎比法拉利世界
三、那么，选择IP时应该考虑什么？
请记住，与IP合作并不适合所有景点，也不是解决困局的万灵丹。但如果天时地利人和，项目有合适的运营团队恰好引入了合适的IP，那景区就有可能一飞冲天。作为总结，蓝裕文化希望大家重新回顾以下问题：
我想通过这个项目吸引谁？
我想要达到什么效果？
我的项目多大规模合适？
我在推进项目中会遇到什么限制？
我已经拥有哪些资产可以用来将IP变为现实？
与一般主题或故事相比，这个IP有什么独到之处？
好了，今天就先到这，希望大家能找到称心如意的IP，祝您的乐园早日爆火。
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